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• Une reprise de boucherie récompensée
• Une entreprise de taille familiale
• « En avoir envie et savoir ce que l’on vaut » : les clés d’une reprise réussie

 

Pierre Saliou a le physique d’un 2^ième ligne et il a repris une entreprise d’électricité. Pourtant il n’a jamais joué au rugby et n’a aucune formation d’électricien. Breton de naissance, commercial dans l’agroalimentaire, il a promené ses 2 mètres de Toulouse à Paris en passant par la Suisse. Mais un jour l’envie de rouler pour son propre compte a pris le dessus. C’est parti pour une bonne année de recherche « trouver une boîte, c’est un véritable sacerdoce » s’exclame le néo-périgourdin qui rajoute « c’était la Bretagne ou la Dordogne, un département que je connais puisque mon père possède une maison en bergeracois. À force de surfer sur internet, je suis tombé sur ACT Contact et ai trouvé une entreprise d’électricité à Périgueux avec les coordonnées de la CCI Dordogne. J’ai contacté le service transmission qui, après les formalités d’usage, m’a mis en contact avec Jacques Marty».

 

« Le courant est tout de suite passé, c’était la première offre sérieuse » avoue le vendeur. Jacques Marty a pignon sur rue dans le quartier du Toulon à Périgueux. L’entreprise d’électricité créée en 1973 s’est enrichie en 1980 d’une branche sanitaire-chauffage, elle est montée à 22 salariés dans les années 90 pour revenir à 15 emplois ces derniers temps. L’âge de la retraite approchant, Jacques Marty et son fils Thomas, lui-même coactionnaire de l’entreprise, arrivent au stade des questions. Choix est pris de trouver un repreneur. M. Marty s’adresse à la CCI Dordogne et passe une annonce sur ACT Contact. La suite parle d’elle-même. Quelques semaines plus tard M. Saliou repère l’annonce ... Pour M. Marty, l’offre du repreneur est intéressante, mais ce sont surtout les conditions de la reprise qui vont arrêter définitivement le choix : Thomas Marty reste dans l’entreprise, il reste responsable de la partie électricité et son père Jacques s’engage 3 jours par semaine pendant une durée de 6 mois aux côtés de Pierre Saliou pour assurer la passation sur la partie commerciale et sur le terrain. Le « contrat » de 6 mois est maintenant dépassé, Jacques Marty est toujours là : « travailler 3 jours par semaine, ça me convient bien » lâche l’ancien dirigeant de l’entreprise ; et Pierre Saliou avoue « c’est pour moi une aide précieuse car Jacques connaît son travail et sa clientèle sur le bout des doigts, il a joué un rôle important dans les relations avec les 15 salariés de l’entreprise ».

 

Le repreneur a complètement changé de vie, mais après bientôt une année d’exercice, aucun regret : « C’est difficile de débarquer dans une entreprise qui a son histoire, ses traditions, ses clients et d’y développer un projet. L’accueil de la famille Marty m’a tout de suite mis en confiance. Les services de la CCI Dordogne ont fait du bon travail notamment dans l’élaboration du dossier financier pour obtenir le soutien des banques et des collectivités ». Pour l’avenir, Pierre Saliou fait un peu la moue, les temps sont durs : « L’époque est mal tombée pour se lancer, nous sommes très liés au marché de l’immobilier et actuellement le particulier hésite à investir. Nous avons tout de même embauché 2 salariés supplémentaires et développé notre secteur énergies nouvelles avec le solaire, le photovoltaïque, les pompes à chaleur… »

Le nouveau chef d’entreprise reste tout de même confiant : « Avec Jacques Marty, nous avons deux histoires et deux parcours totalement différents, mais au bout du compte on se complète bien. Je ne sais pas de quoi sera fait demain, les aléas de l’économie étant actuellement dans le flou, mais aujourd’hui, j’ai la certitude qu’avec Jacques Marty et la CCI Dordogne, nous avons réussi une bonne transmission d’entreprise ».